沐风:让客户追着你跑的成交秘诀

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2018年4月18日09:21:10 评论

在传统的商业中,大家都信奉“顾客就是上帝。”

我想请问大家见过上帝吗?每一位顾客都会像上帝一样深爱他的子民吗?

其实很多时候,我们把顾客当做上帝的时,我们已经被上帝无情的抛弃了!

现今社会,商业信息基本是透明的。你若追着客户跑,就会陷入价格战,很被动的跟客户谈判。也许你会说,我的产品品质有优势、我的服务很好。

请你冷静下来,扪心自问你的产品品质和服务真的都不可替代吗?当今社会已是产品严重过剩的社会,几乎任何一个产品都很容易找到替代品。

把顾客当做上帝,就是把自己放入一个很被动的位置,拼价格、拼质量、拼服务、越拼越累,最终客户还是弃你而去。

当一条路行不通的时候,我们就要学会换一种思维,换一条道路。

如何让顾客追着自己跑呢?如何掌握主动权,最终成交呢?

在销售课程中有一句经典的理论“卖产品不如卖自己。”其实销售的最高境界就是卖自己。

如何成功的卖自己呢?

第一、通过微信打造个性标签。即你在你的圈子里面和客户面前,你是这个领域最专业的。要做到你是第二,就没人第一了。这就要求要掌握该领域的专业知识,技能技巧等等。

也许你会觉得这点太难了,其实这是有方法的,掌握方法就不难了。详见沐风后续微名星相关课程分享。

第二、朋友的能量级决定了你的能量。在客户看来,如果你的朋友都很厉害,那么你自然也很厉害。所以多参加各种不同的圈子,增强自己的人脉圈和能量级。

第三、要有客户案例。榜样的力量是巨大的。客户的一句好话,抵得上自己百句话。

第四、要有实际效果,落地方案。若是销售一款产品,则产品要有绝佳的实际效果。若是提供一套方案,那方案必须要能够百分百落地执行。

上述四点要结合起来,整体使用效果最佳。关于个人发展定位、价值塑造、建立个人品牌化微信运营,在沐风微名星理论中会有详细方法和技巧介绍。大家可以关注"沐风日记"后续分享。

要让客户追着你跑,还需掌握使用以下三种方法配合使用:

第一、设置门槛。设置门槛前首先要进行顾客的精准定位。这招最常用的就是房地产销售,要交五险一金满多少年、户口所在地、首付比例等等。门槛还可以是:仅限女性、大专以上学历、按年付费、一次采购达到多少等等。

第二、限时限量。举例,全球限量发行多少份,几月几日以前购买、名额限制等等。

第三、要有超值赠品。物超所值,十倍以上的赠品,让客户觉得真值。

综上所述,让客户追着自己跑的核心是要建立专业的权威性、无比信赖感和资源稀缺性。

好消息,现在大家可以通过掌握沐风水库理论,在微信生态领域,轻松的解决这三方面的问题。关于水库理论,大家可以参考沐风往期的日记。

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