沐风:企业网络营销赚钱关键设计

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2018年11月12日23:37:00 评论

这个博客有挺长时间没有更新了,因为这段时间忙于新项目以及写作电子书。从今天开始我决定恢复公众号写作。开始陆续做一些分享,关于互联网、创业、人生等等的文章。

沐风日记文字大都随性而为,由感而发,抛砖引玉,供大家参考。

今天分享企业网络营销的战略设计。

网络营销是指利用互联网实现企业推广、销售产品、招商加盟等经营目的。很多企业家朋友做网络营销,缺少系统的战略设计,导致营销效率极为低下,投入和产出比难以达到满意,以致对网络营销丧失信心。

大家是否认为网络营销就是网络推广?其实不是,真正意义上的网络营销,一个成功的企业网络营销系统,应该包括以下四个关键环节:

第一、引流。即大部分老板都在做的。把企业的相关推广信息发送到目标客户聚集的网站。常用的方法如搜索引擎关键词排名,58同城行业分类推广,知乎,贴吧,各种论坛,行业门户网站,垂直类网站,社交网站等等。

做好引流的关键有两点:

A、精准定位目标客户。

B、选对鱼塘。(目标客户大量出现的地方。)

第二、互动。当潜在的目标客户通过推广信息,了解到公司,进到公司的网站、公众号或APP时。如何跟客户进行互动,常用的方法设置客服电话、在线客服、微信、QQ等等。

做好互动的关键:

A、要方便。客户需要时,总能出现。

B、要及时、有效。回复要及时,专业地解决问题。

第三、转化。常见的转化形式有:在线预约、在线下单、在线注册会员等。表现形式多以商城的形式,如自建商城、天猫、京东等。

做好转化工作的关键:

A、简化下单购买的流程。

B、设置有吸引力的即时好处,促使客户马上下单。

第四、裂变。是指用一系列有效的机制,使用户转介绍带来新用户。

裂变营销的核心原则:

A、客户有意愿的驱动力设置。

B、操作方便透明,收益实时可查询。

见过太多例子,企业在做网络营销时容易产生以下弊端:

一、重视其中的某一个环节,而忽略了另外三个关键环节。比如有的只重视推广引流、有的只重视销售、有的只重视裂变。这都会大幅降低网络营销效率。

举例:我有一个客户每个月花几万块做百度推广,但是效果一直都不太理想。我给他做了简单的分析,他的网站只设有400客服和在线客服。这种方式是没办法沉淀客户的,转化率自然就低了!我建议他增加微信公众号和个人号。公司派专人按我给的步骤做好微信运营,通过简单的改变,转化效率立刻提升2倍以上。

二、引流不够精准。鱼塘没找对,或是性价比差。这点其实只要大家用心,利用互联网可以找到很多免费的好鱼塘。

三、转化效率极低。最好的销售就是没有销售,即产品或服务展现在客户面前时,客户争先恐后的购买。

四、没有设计出一套好的裂变机制,客户转介绍效率低。而且要求这套机制,要能够通过软件能自动运行。

你的企业网络营销有涉及到上述四个关键环节吗?

营销产出还满意吗?还有改善的空间吗?

如果有,改上行动去做吧!

每一个企业都需要一个系统的网络营销战略方案。多年来,我一直致力于企业网络营销方案的研究和实践。为多家企业提供有效的方案使之效率倍增。

此外,我所创立的微信水库理论(百度搜索:微信水库理论),就是在微信生态领域做好以上四个环节的系统解决方案。

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