微信营销的总纲领:沐风微信水库理论 2.0

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2018年11月18日22:35:37 评论

这是一套经过众多企业验证,价值千万的微信生态营销理论模型。

本文篇幅较大,建议读者收藏、关注一下,以便后续需要时方便找到。在进入主题之前,我们先来看企业传统电商瓶颈之痛:

第一、流量中心化。商家获取流量受平台挟持,成本越来越高。

第二、平台运营成本高。入驻费、服务费、广告费、平台佣金等等。

第三、建立信用成本高。比如商城信用、商品基础销量、基础评价、动态指数等等。

第四、无法完成客户沉淀,复购率低。平台商家的客户都是平台的客户,客户对于商家而言,就像天上的云,今天在你这边下雨,明天就可能飘到其他地方下雨。

于是,移动社交电商的产生,有效的解决上述问题,很多企业选择了社交电商开始做微信营销。

这几年沐风接触大量的企业,遗憾的发现一个事实:90%以上企业做微信营销,只是简单的申请一个公众号进行图文推送,或是再加一个商城系统就完事了!接着就不知道要做什么了!

其实要做好微信营销是一个系统的过程,有诸多事情需要去做,如果只是进行图文推送,搭建起商城系统,基本无法达成任何交易,粉丝无法完成转化。

在这样情形下,我于今年年初根据近几年的实战经验,提出微信生态营销的理念,总结归纳为:微信生态营销水库理论简称微信水库理论。

水库理论可以系统解决了企业移动社交电商当前面临的三个方面主要问题:

第一、如何精准引流?

第二、如何快速建立信赖感达成交易?

第三、如何进行裂变营销打造生态模式?

那什么是沐风微信水库理论?

沐风微信水库理论有以下六个部分组成:

第一、选择合适的地理位置。水库应建立在水流汇集之地,才可完成蓄水的功能。应用在企业上就是定位,包括公司定位、品牌定位、产品定位、顾客定位、微明星定位以及应用在微信生态中的具体定位。

请记住,只有在定位明确的前提下,才能最大化的利用公司有限的资源,完成微信生态营销战略布署。

第二、建立堤坝。水库要蓄水必须要有堤坝。在微信生态营销中,建立堤坝的过程便是营销所需的各项功能的设计、开发及运营规则制定等。微信堤坝主要有四部份组成:公众号、小程序、微信群、个人号。

第三、蓄水过程。水代表资源。资源包括有形资源(人、财、物)和无形资源(思想、理论、知识、技术、文化等)。水库基本功能之一就是蓄水,微信生态营销,本质就是做社交营销,通过社交解决信任和交易的问题。以人为核心,微信蓄水过程就是聚集人气和各方资源的过程。

第四、养鱼。鱼代表成交。我们知道有水的地方不一定有鱼。所以需要我们去养鱼,有鱼才能有所收获,达到营销的目的。微信生态营销,养鱼的过程就是指与粉丝、客户、合作者之间的信息传递、互动以及服务的过程。有了这些基础才能彼此间建立信赖感,这是一切成交的前提。

第五,发电厂发电。水力发电是水库的另一个重要功能。在沐风微信生态营销中,“生态”的理念最终落地到整合行业上下游资源,通过控制行业生态链当中某一个关键环节实现行业的平台化运营,通过裂变机制与客户之间打造共生模式,及组织结构的裂变等进行资源整合打造行业共生的生态模式。

第六、水库经营者。代表企业主、运营团队、合伙人等。

沐风企业微信生态营销-水库理论独特优势:

一、流量去中心化。企业微信流量获取不再是通过流量中心分配,有多种方式获取流量。

二、完成粉丝留存和客户沉淀,提升复购率。通过微信生态各部份功能,完成粉丝和客户沉淀。通过不断的价值输出完成粉丝和客户之间的转化。

三、去除平台电商使用费。如,平台服务费、佣金,各种广告费用等。

四、基于社交的多渠道推广方式。如,朋友圈、公众号、广点通、微信群等各种推广方式。

五、依托微信生态,实现线上线下互通,打造新零售模式。

六、依托微信生态,实现低成本裂变营销。包括粉丝裂变,顾客裂变,团队裂变,公司裂变等形式,实现低成本快速扩张,最终实现行业生态运营。

沐风水库理论具体应用分为六大步骤打造微信水库模型:

一、定位。企业定位包括公司定位、顾客定位、产品定位、微明星定位等。

在这分享一下,什么是微名星?

微名星即通过微信生态成功打造个人品牌。我们知道,诚信是一切商业成功的基础,移动社交电商成交的关键就是解决诚信问题。

在微信生态营销中,具体运营人员是企业和产品的代言人,能否形成个人品牌,对营销过程中能否建立信赖感尤其重要。

沐风提出微明星理论,就是帮助运营人员快速打造个人品牌,与客户间建立长期的信赖感。关于微明星理论详见沐风后续分享。

二、建设。根据公司的运营目标开发设计开发所需要的功能,制定好相关的规则。

微信生态营销需要一款给力的软件,除了开发团队一对一定制开发外,标准化软件产品该如何选择呢?可以参考沐风往期文章:沐风:微信营销软件,微盟、有赞、点点客对比哪个好?

三、引流。互联网引流的方式有很多种。在沐风博客系列文章中有诸多的介绍。

四、成交。成交需要有方法,如何快速成交?如何提升重复消费率、会员转介绍等。在微信生态营销中,皆有方便法门。

五、裂变。裂变的形式包括粉丝裂变、顾客裂变、团队裂变、公司裂变等形式。成功进行裂变营销,对能企业能否快速发展的具有极其重要的战略意义。

六、共生。成功的微信生态营销,与各方最终实形成,共享、共赢、共生的行业生态运营模式。

沐风微信水库理论是一个微信生态系统工程理论,是沐风多年实战工作经验的总结。众多企业实践证明,这套理论价值千万,用好这套理论,可以帮你企业实现质的飞越。

每家企业都有自身的实际状况,希望沐风提供一对一辅导服务的企业,可以关注沐风公众号“沐风博客”,或加沐风个人微信号:27076467。

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