沐风微信营销水库理论:定位,定天下!

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2018年11月24日22:21:22 评论

随着越来越多的企业加入微信营销行列,我们发现并不是所有企业都能有所斩获。企业普遍存在:营销效率低下,久而久之,付出的努力成了摆设,对微信营销丧失了信心。沐风近年来,通过大量的实践和经验总结提出微信营销水库理论,根据水库理论的指导便可以快速、高效、系统地解决企业微信营销效率低下的问题。

微信水库理论的具体应用即打造微信水库模型,打造水库模型共有六大步骤,其中第一步即是定位。

市面上关于企业经营定位的书籍有几百甚至上千本。在这里我就不去谈这些书本上都有的内容了。俗话说,定位,定江山;定位,定天下!那么,在微信营销领域定位主要包含哪些内容呢?

第一、产品定位。产品包括价格定位、包装定位、功能定位。这三项都可以关系到公司的具体发展战略,关系到公司的目标客户群、发展方式和发展速度。

第二、顾客定位。当产品定位好后,其实顾客也就基本定位好了,在这里要进一步细化,如,顾客的性别、年龄、受教育程度、上网方式、上网时段、购物方式、喜好等等。

第三、微信公众号定位。公众号可以兼具媒体传播和功能实现两大功能。企业微信营销过程中,公众号根据粉丝群体的不同,可以分为3大类型:

1、面向企业内部员工。这类公众号一般以宣传企业文化、公司新闻、政策、行业资讯为主。

2、面向渠道经销商。这类公众号则以渠道服务为主,帮助渠道提升业绩,宣传公司最新产品信息、成功运营案例分享等。

3、面向终端消费者。这一类公众号是最广泛使用的公众号类型。企业建立公众号一般都会优先建立这类公众号。

企业在开始运营公众号前,建议首先定位要做哪一类型的公众号。进而根据这一类型的用户画像进行内容运营和功能开发。不建议一个公众号同时兼备上述三种类型的功能,这样会导致后期运营效率大打折扣。

第四、微信小程序定位。微信小程序侧重于功能实现。根据微信营销实际运营需求,需要用到哪些功能,在开发小程序的之前,就得先做好定位,确保功能顺利实现。

第五、微信群定位。首先微信群必须是基于一个共同的目的或目标而建立。企业微信生态营销当中,微信群通常用于:会员管理(不同的会员等级可建立不同的群)、渠道管理、营销活动、培训、员工内部交流等等。企业可以根据不同的目标建立不同的群并制定群规则。再配以专门的运营人员进行运营。

第六、微信个人号定位。微信个人号定位前提首先要对个人进行自我定位。比如行业定位、职业定位。在个人定位后,再进行自我价值包装。微信个人号名字、头像、朋友圈相册封面、自我介绍、发圈内容、规则等,根据个人号定位进行设定和匹配。

以上分享的是关于微信生态营销当中最重要的六个方面的定位,企业做微信生态营销时,务必先把这六个方面的定位问题思考清楚做好方案,再开始进行部署。有了定位好的方向,进行运营才能有的放矢,不会浪费资源,有效提升营销效率。沐风新商业明天将分享打造沐风水库模型第二步--建设。

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