沐风微信营销水库模型二:建设专属秘密武器库!

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2018年11月29日22:40:11 评论

在企业微信生态营销中,经常困扰我们的两大问题:

第一、缺少人气。如何快速聚集人气,我将在后续的文章水库理论第三步--引流,会做具体的介绍。在引入人气之前,我们还有更重的事要做,那便是我们需要一套有效的武器。

第二、没有方法。找到方法之前,需要一套指导理论:这套就理论就是微信水库理论。有了理论就够了吗?实际操作过程中,我们还需要武器。微信营销需要用到哪些武器呢?

根据水库模型第一步我们完成了微信生态营销的各个定位之后,我们根据定位开始第二步建设,即打造适合企业的营销武器。

微信营销武器有几十上百种,归根起来这些武器是为了帮助我们实现以下目的:引流、互动、沉淀、转化、复购以及裂变。

武器虽多,沐风以为以下几种厉害的武器是企业微信营销当中不可或缺的,下面做重点介绍:

第一、会员功能。会员功能主要包括等级管理、余额充值和积分功能。在这里建议积分的原则按会员的消费金额来进行累计。这样做更为直接有效,为后续会员活动提供动力。

第二、分销功能。分销功能是微信营销中实现裂变机制的关键功能。好的分销系统能够充分调动顾客裂变传播。够实现分销会员等级管理及分销各种驱动力的设置。常见的分销等级划分维度有:销售额、推广人数、订单金额、充值金额、返佣金额等。常用的分销驱动力有两种:佣金和积分。

第三、积分商城。积分商城是会员用积分来兑换商品的商城。在积分商城上的商品可用会员积分来实现全部抵扣兑换。

第四、合伙人系统。常见的合伙人模式包括以下四种:股东合伙人、区域合伙人、伙伴合伙人、团队合伙人。合伙人系统是在分销系统之上的更高级别的裂变系统。合伙人系统为企业微信营销实现在线上招募公司股东、合伙人、代理等提供功能支持。在合伙人系统中,合伙人除了具有分销系统的驱动力外,还增加了分红和奖金机制。

第五、营销活动。常见的营销活动有:拼团、砍价、游戏及各种抽奖活动。营销活动的目的是为了更好的实现分享传播,促进客户重复消费,或是增加顾客的消费金额。

第六、优惠券系统。常见的优惠券形式有:礼品券、代金券、折扣券、分享抵用券、现金抵用券、裂变营销券等。好的优惠卷系统可根据不同的营销目的,可设置使用不同的优惠券或是组合使用。

以上介绍的六个功能系统是微信生态营销中,经常使用和效果最好的必备营销武器。

微信水库模型的打造,第二步建设,是微信营销的基础前提。在移动社交电商中我们要解决的两个核心问题:1、如何快速建立信任感。2、如何裂变营销。企业微信营销能否迅速突破这两点是微信营销高效率的关键。微信功能开发,其核心就是:如何引流?如何互动?如何提高转化率?如何裂变传播? 功能开发不在于多,而在于能否熟练掌握,将其威力发挥到极致!

当微信营销秘密武器库建设好以后,我们接下来就得引流,开始正式运营了,微信生态该如何快速引流呢?且看沐风下回分享。

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  • 本文由 发表于 2018年11月29日22:40:11
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