沐风:传统实体企业如何打造互联网赚钱机器?

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2019年2月27日21:17:23 评论

最近很多传统企业老板加过来咨询我,在互联网上如何才能让自己的生意业绩增加,如何才能开始自己的互联网生意?

他们说,线下生意萧条,打价格战,竞争大。而听我说,软文,音频,视频,能够做全球生意,想咨询,到底是如何做的?

曾经我说过,互联网生意,也就是三种形式,软文,音频,视频。但是很多人,还是觉得不可思议,怎么可能那么简单,通过文章,音频,视频,就能够做生意呢?

事实上是,比你想象中的还要简单。如果你系统的学习了,软文,音频,视频营销,包括发布的技巧之后,我相信你也跟我一样,可以通过互联网收到钱。

当然,很多人在不了解的情况下,一定会说,你在吹牛,事实上,这种互联网生意方式已经存在很久很久了,而且,很多人,早已经通过这种方式来卖自己的产品,自己的服务,而且还收到钱了。

如果你真的想在互联网上赚到钱的话,你就必须精通这两点:

1、你需要花大量的时间,来系统的学习,不是光听一个课程就结束了的,你必须要系统的去学会在互联网上引流,让更多的客户看到你的产品信息。

2、掌握成交的技术。你把客户引到你的微信中了之后,你还要过滤和分类。比如说,你的朋友圈里有一千个,或者一万个好友,他们是否会全部购买你的产品呢?显然是不会的。

比如说你是卖女性护肤品的,你的朋友圈都是男性,他们会买吗?可能偶尔会有一两个跟你买,送礼给他们的女性朋友,已经很不错了。所以,你要了解你的朋友圈里的人有什么样的需求,了解好了之后,过滤和分类之后,你再去成交,成交几率就会大大的提升。

很多人之所以不能成交的原因就是,拿着自己的产品,以为所有人都会买。你想把你的产品卖给所有人,这就是一个错误。

所以,如果你学会了如何获得客户,然后你再学会如何成交客户,那么你这个互联网事业也就起来了。其实,任何生意,都是一样的道理。线上线下都是一样的。

你只要掌握这两点:获得更多的潜在客户,然后再进行过滤和分类,进行成交,那你的事业就算成功了。卖产品是如此,卖服务也是如此。

所以,互联网创业,你需要学习的两个技能就是,1、引流。2、成交客户。只要你认真去把这两点学透,你的生意,就能够做起来了。

很多人一想到创业,就是想去卖一个产品,但是很多人拿到产品之后,却发现,自己的产品卖不出去。因为他根本不知道他的客户在哪里。或者是客户在你面前,但是,你又不知道发给客户什么样的信息。就像很多微商,拿到产品之后,直接微信群发他的产品信息硬广告,最后的结果就是被拉小黑屋了。

所以,硬广告的时代已经过去了,你在卖产品之前,你一定要系统的去学习营销,如果你没有学习营销,你就相当于一个门外汉,你不知道在哪里搞流量,你也不知道哪里可以获得客户你也不知道怎么去成交客户。

而且不同的客户,有不同的需求,他们的需求又有大有小,有的需求呢,只值几十块钱,几百块钱,而有的需求值几万,或者几十万,这就是你需要学习的地方了。

你要分辨清楚客户需求的紧急大小,哪个利润大,哪个利润小,哪个紧急,哪个不紧急,只要你搞清楚了之后,你就知道哪一些人才是你的客户,而哪一些人,你该放弃,这样你才可以对客户进行过滤和分类。

如果你没有进行过滤和分类,就像我们每次逛街,就看到有一些美发店的人拿着宣传单追着你要,问你要不要做美发一样,结果,就是路人都躲你远远的,不愿意和你接触。

所以,你要把你的客户给分类,马路上走的人或者是朋友圈里的人,你都分类好,哪些是想要你的产品的,哪些是不想要你的产品的?

分完类之后,你就可以知道,他们的需求是不是紧急的了,他们能够接受多少钱的价格、你分好类之后,你还需要去建立信任关系,因为,陌生客户对你不了解的情况下,就会质疑,他们会想,万一,我买了没效果怎么办?等等质疑。

成交的核心,就是要建立信任关系。当你们的信任关系建立好之后,他认识你,也有这个需求,那么成交就会变得简单了。

我们社群中有一个学员是做电视背景墙的,属于传统行业,做的是生产加工,面向全国去招商,招商渠道是通过官网,客户通过官网找到他们之后,然后有兴趣的话,就会通过电话,微信跟客户进行沟通,如果客户想再进一步了解的话,就会到工厂考察,然后再签订合同,最后促成成交。

这个学员目标很明确,就是不知道单价那么高的产品,适不适合在微信里成交?然后就是怎样通过微信对接,怎样用微信来沟通,用微信来促进成交?

首先,这个学员他是通过在网站上发文章,做百度SEO,同时也在慧聪网,世界工厂网都做了付费推广,来吸引客户。

客户都是通过官网看他们的文章,或者是看到他们的产品之后,再打电话给他们的,然后才加到他们的微信,慢慢的聊,聊过之后,客户有意向的话,就会到他们的工厂考察,进而签约。如果客户不来的话,一般都成交不了大单。

所以,这个学员他原本的推广方式就是,通过SEO和付费推广,让客户进入他们的官网,要么客户主动打电话之后,要么是客户留了电话号码,电话联系了之后,才加了他们公司的微信,有意向之后,才去工厂考察,进而促成成交。

我们社群给他出了个方案,就是,不要让客户直接打电话给你,而是在你的官网里边放上你的微信联系方式,让客户直接加你的微信,让客户先在微信上边深入的了解之后,再问他要电话,给他打过去。

因为现在这个时代,电话的留存率比微信的留存率低,直接加微信会比较好一点。把营销的顺序颠倒一下,就是先留微信,先加微信,再给他打电话。

再来就是,他的单价比较高,适不适合在微信里成交,这个问题。他们的单价是一千多,几千,一万。其实,我这样的单价,在微信上都不算是单价特别高的产品。

因为,很多做直销的,他们的单价也要一两千,如果是客户购买几个疗程的话,就像减肥产品,有可能也要七八千到几万了。

至于怎么在微信里成交客户,那么,就需要运用到我们社群里的朋友圈30循环系统+图片系统了,之前的文章讲过30循环系统。

系统的学过我们社群里的这些系统之后,你也就知道怎么去打造你的微信朋友圈了。你也就知道朋友圈自动成交秘诀了。

所以,无论是虚拟产品还是传统高价产品,在现在的互联网时代,都可以运用这一个便捷的方式去操作。

互联网创业过程当中,我们需要拥有某一些能力:

1、项目整体规划(整体框架)

2、用户画像

3、引流吸粉方法

4、养熟用户策略

5、成交策略与技巧

6、用户运营策略

7、项目诊断优化

8、模式复制裂变等等

作为互联网创业导师,我们不但得有营销思维和运营策略,而且必须有一项自己的绝活,因为我们是要带头干活的,如果没有技术性的支持,我们的项目很容易就会失败。

尤其是作为中小企业家的老板,是要干活的,而且干得还不少。

别的不说,光吸粉推广的方法就有上百种,而用户运营的每一个大环节也都有十几或者几十个方法和策略,虽然不需要你全部都很厉害,但是,你一定要懂,而且要有一项是很精通的。

比如说,SEO这一块,有网站SEO、微信SEO、QQ群SEO、自媒体平台文章的优化排名等等,虽然看起来很多知识,但是,其实核心方法是一样的,只是换个平台玩罢了。而且这种吸粉模式也是最精准,质量最好的,适合95%以上的行业项目,不管是大众类的还是非常偏门的。

成交这一块,也是有很多方法的。

所以,作为互联网中小企业老板,拥有一项精通的绝活是非常重要的,否则,你的团队就是无头苍蝇,到处乱窜,会吃很多亏。

做任何生意,不管是在线上还是线下,我们都要有一套营销流程。

什么是营销流程呢?

1、你得有源源不断的新客户进入到你的鱼塘来。

2、你要有一个策略,把他锁住,3个月,6个月,也可能是1年,因为客户会跑掉,所以,你得有个策略把他锁住。

3、不断的成交他,因为成交越多,他越信任你,他得到的好处越多,那么你赚得钱就会越多。

很多人在微信上做生意的时候,为什么他们不能成交呢?或者说,只能成交一部分人之后就卖不动了?

因为你的朋友圈,只有100个人或者500个人,而有需求的人只有10个,20个,或者50个,当你把这些人成交完了之后,你就卖不动了。因为你没有源源不断的有新客户进来,你的朋友圈总是那么100个人,或者500个人,所以,你成交来成交去,也就那么几十个人,成交完了之后,如果客户没有复购,那你这个生意,肯定就做不下去了。

所以,你要有一个渠道把你的客流量导入到你的微信里边,无论你做任何生意,这一个问题,是一定要解决的。比如说,你开一个瑜伽馆在路上,你店面门前来的顾客也就那么几百个人,当你把这几百人里边的几十个有需求的人都成交完了之后,那你的生意就不会再有新的生意了,因为虽然还是有几百人经过你的店面,但是他们对你的服务不感兴趣。所以说,你要有一个方法产生源源不断的新客户,否则,你的生意就无法持续下去。

当你有了新客户之后,你还要有一个方法或者说策略,把这些新客户给锁住,因为客户是流动的,你不锁住他,他就会流失。你把他锁住了,3个月,6个月,或者是一年,只有这样,你才能在他身上得到价值。

比如说,你开瑜伽馆,你先做一个99元10次体验卡,先把他锁住,在她体验的过程当中呢,有了改变和效果之后,再出一个年卡或者是季卡。比如说原价9800元的年卡,不限次数。现在做活动,只要3980。当他体验过你的服务,你再让他办你这个年卡,他就会感觉你的价格很划算,那么这一年之内,他是不会跑掉的,因为他花了钱,所以,他就会感觉,如果不来你这边,他就会吃亏了。为了避免损失,他就会经常过来你这边了。

这个时候,你们也建立了信任,而且他也获得了效果,后端你就可以推销给他大量的产品了。如果你没有这个锁客的策略的话,直接就推销他一个年卡,客户一般是不会买的,毕竟他不了解你,也没有看到效果,这个时候,你去卖什么东西,他都会跑掉。但是,如果你跟他建立信任关系以后,来个十几次二十次之后,习惯了之后,你再去成交他,就会很轻松了。所以,你一定要有一个策略,牢牢的把客户给锁住,最少三个月。

再来就是成交了,再讲成交之前,你必须符合3个条件:

第一个条件就是,你要深挖他的需求,如果你不知道他的需求,你去成交他的话,是很困难的。

比如说,我们经常收到的那些一上来就发广告的微商,直接发个广告给你,你觉得你会买吗?

不管他发来的广告再精美,再好,都不会购买的,因为我们根本没有这个需求呀。所以,你一定要去发现客户的需求。

第二个条件就是,你要跟他建立信任。比如说,你要买个电脑,你可能会在淘宝买,也可能会在京东买,你也可能会找亲戚,朋友买,你也可能会去实体店买,就看你信任的是哪一个渠道了。所以,建立信任,至关重要。

第三个条件就是,你要解决支付能力。就像很多人,都想买法拉利,都想买房,都想买奢侈品,但是他没有这个支付能力,没有这个钱,也只能是想想而已了。所以,没有支付能力的人,也不是你的潜在客户。

所以,有需求,又有信任感,又有支付能力的人,才是你的客户。就像很多人想买房,但是没有钱,那么他就买不了咯,只能抱怨说,房价贵呗。

所以说,任何成交,都要符合这三点,1.有需求2.有信任3.有支付能力。

所以,任何人,做任何生意之前,必须解决这三个问题:

1、获得客户的方法

2、锁客的方法

3、成交的流程

当你把这些全部都设计好之后,你卖任何产品,卖任何服务的时候,你都可以轻松的卖出去了。

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